Te proponemos tres estrategia para aumentar tus ingresos en reservas de última hora.
Combina «reservas de última hora«, con la «reducción de noches mínimas» y el «precio aumentado«
Dentro de las Estrategias de Ventas tenemos tres opciones super interesantes que podemos seleccionar para aumentar nuestros ingresos:
- Reservas de última hora
- Reservas de última hora con noches mínimas reducidas
- Reservas de última hora con precio aumentado
Reservas de última hora- hasta mismo día a las 18:00 h.
Si tienes esta opción activa, un cliente que hace una búsqueda para el día de hoy a las 17:00 horas y hace la reserva en tu alojamiento para entrar hoy, puede alojarse.
Activa esta opción si tu alojamiento siempre está listo para alojar a clientes.
Reservas de Última Hora con noches mínimas reducidas
Esta estrategia de venta compara tres factores por un lado la temporada que has establecido en tu calendario, tu configuración de «noches mínimas absolutas» y la antelación con la que el huésped realiza la reserva.
Por ejemplo, si tienes una temporada creada de 7 días, y como «noches mínimas absolutas» el valor 2, si activas esta opción te da la posibilidad de llenar ese hueco que tienes libre admitiendo reservas de 6, 5, 4, 3 e incluso 2 en función del número de días de antelación con la que se hace la reserva. Nunca entrarían reservas de menos de dos días («noche mínima absoluta»).
Siempre se respeta la configuración de las noches mínimas absolutas
Estas son las reducciones:
- Menos de 2 noches de antelación => Aceptas reservas de 1 noche
- Menos de 3 noches de antelación => Aceptas reservas de 2 noches
- Menos de 4 noches de antelación => Aceptas reservas de 3 noches
- Menos de 5 noches de antelación => Aceptas reservas de 4 noches
- Menos de 9 noches de antelación => Aceptas reservas de 5 noches
Reservas de última hora con precio aumentado
Hace posible recibir reservas de última hora de pocas noches que tenían poca probabilidad de ser alquiladas, por un precio superior al que hemos establecido en la temporada.
Obtén reservas al mismo precio que reservas de más noches y que se hicieron con más antelación.
Los aumentos de los precios se hacen de la siguiente manera:
- Menos de 1 noche de antelación => Precio base + 70%
- Menos de 2 noches de antelación => Precio base + 35%
- Menos de 3 noches de antelación => Precio base + 20%
- Menos de 4 noches de antelación => Precio base + 10%
Las estadísticas muestran claramente que las reservas de pocas noches merecen mucho la pena.
¿Dónde podemos configurar estas estrategias de venta?
Accede a la «oficina de virtual» de Apartelius y haz clic en «Temporadas y Precios». Selecciona el alojamiento sobre el que harás los cambios y haz scroll pasando la Tabla de Precios y la Configuración General. En la sección «Estrategias de Ventas» detente.
Como ves hay dos estrategias a continuación de la que no hemos hablado:
- Aumento para fin de semana
- Descuento para reservas no reembolsables
Aumento para fin se semana
Puedes aplicar un X% de incremento del precio que has establecido para esa temporada para las noches del viernes y sábado de todo el año. Es muy útil si no quieres ir aumentando el precio de forma manual, con un solo tic se aplica a todos los fines de semana.
Descuento por reservas no reembolsables
Si aceptas reservas «no reembolsables» – reservas que se cobran en su totalidad y no admiten reembolso en caso de cancelación – puedes hacer un descuento a tus huéspedes que han preferido arriesgarse y así obtener un mejor precio. Este descuento surte efecto para aquellos canales de venta donde se admiten este tipo de tarifas.